实现“产品系列化、运营集团化、通路国际化、服务本地化、办公智能化”
的目标，打造世界一流的智能应用及运营管理平台。
此前，咱们曾专访四川黑蚂蚁科技的智能锁经销商董军，约请其共享月销上百把的智能锁营销经历。文章发布后不少同行前来咨询，因而咱们于2019年年末再次连线董军，拿到了具体且一手的成功经历并收录在《智能门锁职业半年鉴》中。疫情往后，线下门店连续开业，不少经销商都在新一年的出售规划中进行新思路的探究。今日，咱们把这篇文章共享给你，期望能够给经销商朋友带来必定启示。
运营商途径在国内主要指我国移动、我国电信、我国联动，其间移动比例的占比超越60%，电信占比20%~30%，联公例占比不到10%。假如当地代理商或经销商期望经过与运营商协作来出售智能锁，首要就要清楚运营商的痛点，即他们想要什么？
对运营商来说，推行宽带事务是其首要任务之一，是有方针要求的，他们需求经过一些高溢价的产品来协助推行宽带。而智能锁的客户与新装宽带的客户又是根本共同的，比方一个新小区的宽带是刚需，而装饰新房对智能锁的需求也很大。
但运营商无论是何种安排形式，他们都无法自行完结智能锁附赠作业，问题不在于资金和才干，而是没有专业团队。智能锁对装置和售后服务的要求很高，运营商没有这样的服务系统，也没有培育同类团队的精力和才干，所以他们只能和智能锁代理商进行协作。而这样的协作，一旦开端，就会越来越严密。
1、代理商能够直接找到运营商在当地的分公司，向其标明自己的优势：能够用智能锁协助运营商推行宽带事务；能够联合搞活动，联合推行，节省本钱（人工、场所、材料费），互利共赢。例如在四川绵阳，运营商会招集三千多个移动商家开会，这样就能够快速找到途径。
2、也能够找大型连锁系统，相似迪信通、东仪电子等等，国美苏宁途径也能够找到运营商资源。
以我国移动为例，他们的商场分两部分：大商场和政企商场。大商场指咱们日常街道上常常能够看到的营业厅店面，即面向个人消费端的商场；政企商场便是和政府、企事业单位协作的商场。
营业厅店面的主要任务是处理手机相关事务、出售手机及智能衍生产品，而智能锁则归于智能衍生产品的一种。
与运营商协作前要了解他们最近推出了哪些方针，例如我国移动推出了移动用户处理宽带2年，且每月消费99元，便可每月返还50元线年累计起来，则返还的线元话费便可转换成有用的产品，关于智能锁代理商来说，便是智能锁。
代理商需求找到信用卡公司或话费垫资公司，将线元除掉话费利息或信用卡的手续费，会剩余大约几百元左右的结算价。代理商就能够将几百元的结算价包装成议价较高的产品，即智能锁。
反之倒推也便是，智能锁代理商团队与营业厅协作，代理商供给价值699元的装置与售后服务，给到商家的结算价为900多，赚到了300多元的差价赢利。
如此，用户在处理宽带时，就会拿到一把免费的智能锁及免费的装置售后服务，有用性强，性价比高。
营业厅与代理商协作，在店内上样2把即可，假如样式较多，也可选中凹凸三个样式放置在店内。营业厅方面是零库存运作，店员只需记载客户收货信息，代理商直接发货。假如代理商有装置团队，能够让装置师傅直接带货上门，十分便利。
假如挑选在营业厅店面直接上样，协作前要对一切的参加人员进行训练，树立项目组。一起，代理商团队在前期需求准备好宣扬物料，例如产品海报、活动告诉案牍等，让营业厅作业人员发朋友圈进行宣扬分散。
代理商在包装产品价格时，必定要把赢利分红操控好，这儿赢利分红的人物包含移动公司客户经理、移动公司职工、经销商团队等几方。最好将移动公司的赢利放到每把100元以上，这样对方才有动力协助推行，协作协作。
大商场之外，便是政企商场。一般三大运营商都有自己的政企商场，其方针要比大商场客户愈加优惠。
例如推出38元的智能包，包含200分钟语音和15G流量，保底消费2年便是912元。相同，运营商会找第三方垫资公司，然后分红，运营商能够分到400~500元，顾客再补上差价，199元或299元，而智能锁包装到1000多元。整体来说，便是开一个智能包就送一把智能锁，这样的作用要比大客户商场好。
当然，在政企商场方面，还能够与运营商进行深化协作。例如我国移动提早将优惠活动宣贯到政企单位职工，活动期间直接将智能锁带到政企单位接待室，现场解说优惠方针，一起提早了解该活动的职工也可直接过来下单。运用这种方法，代理商团队曾有1小时出售10把的记载。
别的，公安局、市政府、国家电网等，包含一些大型国企，都是或许的方针。运营商们要完结他们的推行方针，代理商也有自己的出售方针，两边能够十分符合地找到共赢。
一旦和运营商开端协作，就能够继续策划一些小区地推活动。例如与我国移动协作，进行联合地推，打出“移动宽带进社区，装宽带免费送智能锁”的主题，有我国移动做背书，有智能锁为亮点，能够很好地招引流量，带动现场气氛。
当然代理商在做地推时，不能把活动约束于宽带客户，究竟也有不少人没有装置宽带需求，关于这部分人，能够推出点赞活动，例如朋友圈集59个赞，免费送价值100元的礼品。
点赞活动有两方面作用：一是活动及品牌宣扬，二是助力老客户的裂变。别的，老客户假如转介绍新客户，能够免费领更多的礼物，比方介绍一个客户就能够领20个鸡蛋，本钱很低，但感知度很强。
首要，和运营商协作，必定要注意不断优化自己的产品包装。运营商的方针是在不断改变的，唯有迭代才干习惯新阶段的协作。
其次，无论是营业厅上样、政企单位活动，仍是小区地推，都要做到宣扬及时到位，让作用最大化。
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